Pengaruh Pemasaran Konten, Promosi, dan Daya Tarik Iklan terhadap Keputusan Pembelian Melalui Daya Tarik Iklan sebagai Variabel Mediasi pada Sarana Toko Tiktok
DOI:
https://doi.org/10.30872/jkin.v22i4.15512Keywords:
Pemasaran Konten Promosi, Daya Tarik Iklan, Sikap konsumen, Keputusan PembelianAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh pemasaran konten, promosi, dan daya tarik iklan terhadap keputusan pembelian melalui sikap konsumen sebagai variabel mediasi pada sarana Toko TikTok. Teori Stimulus-Organism-Response (S-O-R) digunakan sebagai kerangka teori utama. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Toko TikTok di Kabupaten Manokwari. Pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling, dengan jumlah responden sebanyak 125 responden. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif. Data dikumpulkan melalui kuesioner terstruktur dan dianalisis menggunakan Partial Least Squares - Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dengan aplikasi SmartPls versi 3. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa pemasaran konten berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian melalui sikap konsumen, promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian melalui sikap konsumen, dan daya tarik iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian melalui sikap konsumen
References
Abdillah, R., Manalu, B., Hotriahman, T., & Rizky Harahap, A. (2025). Pengaruh Strategi B2B Tiktok dan Tokopedia dalam Keputusan Pembelian Barang oleh Konsumen di Lingkungan Mahasiswa. AGRISAINS: Jurnal Ilmiah Magister Agribisnis, 7(1), 19–28.
Abdul Kohar, S., Salamah, M., & Nujiyatillah, S. (2022). Literature Review Keputusan Pembelian Dan Minat Beli Konsumen Pada Smartphone : Harga Dan Promosi. 3(1), 301–313.
Ahmad, S. H., Wolok, T., & Abdussamad, Z. K. (2022). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Promosi Produk Skin Care Terhadap Impulse Buying Melalui Media Tiktok Shop. JAMBURA: Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 5(2).
Amalia, C. D. (2020). Pengaruh Content Marketing Di Instagram Stories @Lcheesefactory Terhadap Minat Beli Konsumen. Jom Fisip, 7, 1–11.
Andriani, Z., & Nasution, S. M. A. (2023). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Fashion di Tiktok Shop pada Pengguna Aplikasi Tiktok. Bursa : Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 2(3).
Deba, H. K. P., & Pramono. (2024). Pemanfaatan Media Sosial Sebagai Promosi Produk Usaha Untuk Peningkatan Penjualan Dalam Marketing E-Business. 2(2), 124–133.
Fadjar, C., Juanna, A., & Ismail, Y. L. (2022). Pengaruh Gaya Hidup Dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pakaian Di Rumah Pernik Kota Gorontalo. JAMBURA: Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 5(1), 339-349.
Fang, F., & Sukati, I. (2023). Pengaruh Varian Produk, Store Atmosphere, Daya Tarik Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Board Games Cafe Batam. JIM: Jurnal Ilmiah Mahasiswa Pendidikan Sejarah, 8(4), 4392-4402.
Fitri, S., & Erdiansyah, R. (2022). Analisis Pengaruh Daya Tarik Iklan, Kualitas Pesan Iklan, dan Selebriti Endorser terhadap Keputusan Pembelian Uniqlo. Prologia, 6(1), 154.
Fitria, F., Adisti, D. T., Dea, D., Gumelar, A., & Setiawan, A. (2024). Exploration of the Role of Tiktok Content: Influencer Strategy, Affiliate Marketing, and Online Customer Reviews in Influencing Generation Z Purchasing Decisions at Shopee. Athena: Journal of Social, Culture and Society, 2(2), 345-356.
Girsang, L., & Situmeang, I. (2024). Daya Tarik Iklan dan Paid Promote Terhadap Minat Beli @sobatpromo. Komuniti: Jurnal Komunikasi dan Teknologi Informasi, 16(1), 128-142.
Habirowo, A. M. (2023). Strategi promosi Café Rasa Koffie melalui teknik sales promotion, personal selling dan direct and digital marketing untuk meningkatkan penjualan. Sekolah Manajemen Pariwisata dan Logistik Lentera Mondial. 9(3)
Hair, J. F., Jr., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., Sarstedt, M., Danks, N. P., & Ray, S. (2021). Partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM) using R: A workbook. Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-030-80519-7
Indriani., Ekowati, T., & Runanto, D. (2024). Pengaruh Daya Tarik Iklan, Frekuensi Penayangan Iklan, Dan Kualitas Iklan Terhadap Efektivitas Iklan Televisi (Survei pemirsa iklan Lemonilo di Purworejo). Volatilitas Jurnal Manajemen dan Bisnis, 6(5), 68-83
Irwansyah, R., Listya, K., Setiorini, A., Hanika, I. M., Hasan, M., Utomo, K. P., Bairizki, A., Lestari, A. S., Rahayu, D. W. S., Butarbutar, M., Nupus, H., Hasbi, I., Elvera, & Triwardhani, D. (2021). Perilaku konsumen. Penerbit Widina Bhakti Persada Bandung.
Issalillah, F., Khayru, R. K., Darmawan, D., Amri, M. W., & Purwanti, S. (2021). Analisis perilaku konsumen rokok mild berdasarkan persepsi dan sikap. Journal of Trends Economics and Accounting Research, 2(2), 49-53.
Kamal, A. F., Supriadi, Y. N., & Nobelson, N. (2023). The Influence of Online Customer Review, Customer Rating, and Viral Marketing on Purchase Decisions in Generation Z at Tokopedia. International Journal of Business Technology and Organizational Behavior (IJBTOB), 3(4), 284–294.
Martiyanti, D. (2015). Perbedaan Gender Mengenai Perceived Risk Pada. 12(2), 140–149.
Martiyanti, D., & Rahmayana, F. (2024). The Role of E- WOM Emotionality on Gen Z ’ s Purchase Intention in E-Commerce. 2, 167–185.
Moniaga, V., Sumual, T. E., & Kumajas, L. (2023). Pengaruh Pengetahuan Produk Terhadap Niat Beli Produk Wardah Sebagai Kosmetik Halal Melalui Sikap Konsumen. Manajemen Dan Kewirausahaan, 4(1), 67-80.
Octafiany, D. N., & Nurfebiaraning, S. (2021). Pengaruh Content Marketing di Media Sosial Instagram terhadap Sikap Konsumen dalam Pembelian Produk Sepatu Compass. eProceedings of Management, 8(6).
Pe~na-García, N., Gil-Saura, I., Rodríguez-Orejuela, A., & Siqueira-Junior, J. R. (2020). Purchase intention and purchase behavior online: A cross-cultural approach. Heliyon, 6(7), e04284.
Pratiwi, D., Hermawati, A., & Kurniawati, D. (2023). Pengaruh Content Marketing, Influencer, Dan Free Ongkir Terhadap Minat Beli Konsumen Produk Fashion Pada Tiktok Shop. JIMP: Jurnal Ilmiah Manajemen Pancasila, 3(1), 1-11.
Rahmania, K. N., Ernawati, S., & Badar, M. (2024). Pengaruh Sikap dan Motivasi Pada Minat Beli di Tiktok Shop. eCo-Fin, 6(2), 331-340.
Rahmatillah, F., & Saefuloh, D. (2022, August). Analisis pengaruh konten pemasaran Tiktok terhadap niat beli: studi kasus pada produk UMKM makanan. In Prosiding Industrial Research Workshop and National Seminar (Vol. 13, No. 01, pp. 1099-1104).
Rifai, W. A., & Sigit, M. (2022). Pengaruh Citra Merek, Sikap Konsumen, dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen dengan Harga sebagai Variabel Intervening:(Pertimbangan Mahasiswa yang berkuliah di Yogyakarta dalam Membeli Iphone). Selekta Manajemen: Jurnal Mahasiswa Bisnis & Manajemen, 1(4), 15-29.
Rosdiana, R., Wirawan, S., Hartika, A. Y., Prabu Aji, S., Febriantika, F., Nayoan, C. R., Tarigan, F. L. B., Arisanti, D., Trisilawati, R., & Simanjuntak, R. R. (2023). Penerapan Strategi Perubahan Perilaku. Sumatera Barat: Penerbit GET Press Indonesia
Sari, D. K., Pebrianggara, A., & Oetarjo, M. (2021). Buku Ajar Digital Marketing. Jawa Timur: UMSIDA Press
Septyadi, M. A. K., Salamah, M., & Nujiyatillah, S. (2022). Literature review keputusan pembelian dan minat beli konsumen pada smartphone: harga dan promosi. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(1), 301-313.
Sjahruddin, H., Nasrullah, N., Masekken, V. P., Saputra, M. G. R., Samosir, A., Makkarumpa, A. S. Y., & Fadilla, N. (2024). Eksplanasi Minat Beli: Efek Content Marketing Terhadap Keputusan Pembelian. Yudishtira Journal: Indonesian Journal of Finance and Strategy Inside, 4(3), 350-372.
Solihin, W. A., Tewal, B., & Wenas, R. (2020). Pengaruh sikap konsumen dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian smartphone (studi pada mahasiswa unsrat di manado). Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 8(1).
Sundari, E., & Hanafi, I. (2023). Manajemen pemasaran. UIR Press.
Supriatna, A., Nuraidah, N., & Anugrah, T. G. (2022). Pengaruh content marketing terhadap keputusan pembelian pengguna ShopeePay pada masyarakat Kabupaten Karawang. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 8(24), 78-85.
Suwondo M, N., Andriana, A. N. (2023). Pengaruh Online Customer Review, Content marketing dan Brand Love Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skintific Pada Platform Tiktok Shop. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 7(3), 1205-1226.
Teguh, K. R. (2022). Pengaruh celebrity endorsement dan promosi terhadap keputusan pembelian produk minyak goreng kedelai misoya di pt. sari sarana kimiatama melalui minat beli sebagai variabel intervening pada masa pandemi covid-19. Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis, 3(1), 92-111.
Tiong, P., Sumaryo, P., Abdul Latif, R., & Dalle, M. Y. (2023). Pengaruh Daya Tarik Iklan dan Celebrity Endorser Terhadap Peningkatan Penjualan Mobil (Studi Kasus pada PT. Bosowa Berlian Motor di Makassar). Jurnal Mirai Management, 8(2), 453-467
Triana, D., & Hidayat, R. (2023). Analisis Brand Image Sebagai Variabel Mediasi Antara Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus pada Mahasiswa Pengguna Produk Xiomi di Yogyakarta). Jurnal Economina, 2(2), 586-601.
Trihudiyatmanto, M. (2024). Pengaruh Content Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Dengan E-Word of Mouth Sebagai Variabel Intervening. Jamasy: Jurnal Akuntansi, Manajemen dan Perbankan Syariah, 4(1), 86-102.
Vidyanata, D. (2022). Stimulus-Organism-Response (SOR) Model application in examining the influence of social media marketing on purchase decisions in the healthcare industry: The mediating role of brand trust, 20(3).
Waani, N. C., Mangantar, M., & Uhing, Y. (2022). Perbedaan Sikap Konsumen Dalam Keputusan Pembelian Niu Green Tea Dan the Botol Sosro (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Unsrat). Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 10(1), 1004-1013.
Wibowo, A. (2022). Manajemen Media Pemasaran. Penerbit Yayasan Prima Agus Teknik, 1-290.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Silta Handayani, Jein Sriyana Toyib, Robert Tataming
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
